[Ошибка 5]. Не видеть главного. Топтаться на месте
Оценивайте результаты переговоров. Их может быть два:
продвинулся вперед — сделал конкретный шаг (договорился о следующей встрече с конкретными людьми в определенное время),
«после дождика в четверг» — приятно поболтали, получили ответ в стиле «может быть».
Если вы слышите следующие фразы, вы не продвинулись вперед:
— Может быть.
— Я вам дам знать о своем решении.
— Если нас заинтересует, я вам перезвоню.
— Давайте созвонимся через месяц.
Переговоры должны заканчиваться конкретным результатом:
в какое время и с кем следующая встреча,
какие вопросы будут обсуждаться,
кому будете презентовать,
и т.д.
Даже четкое «нет» в переговорах— это продвижение вперед.
Если после встречи вы можете точно определить то, где вы сейчас находитесь в процессе переговоров и какой следующий шаг делать, вы не зря потратили время!
Чтобы получить максимум пользы от переговорных советов, нужна практика!
Участвуйте в тренингах Игоря Рызова “Жесткие переговоры” и “Переговоры с монстрами”:
Рязань, 9 сентября:
Смоленск, 14 сентября:
Иваново, 5 октября:
Ярославль, 6 октября:
