Одно из традиционных характеристик любой аудитории - её доход. В любом исследовании или сегментации этот принцип всегда используется. Как применить критерий достатка пользователя к рекламе вашего продукта?
Одно из традиционных характеристик любой аудитории - её доход. В любом исследовании или сегментации потребителей этот принцип всегда используется. Как применить критерий достатка пользователя к рекламе вашего продукта?
Разные категории ваших Клиентов по-разному воспринимают рекламные сообщения. Это стоит учитывать при запуске любой рекламной кампании или создании рекламного макета.
1 этап - определяем целевую аудиторию.
Как это сделать? Используйте возможности вашей CRM или клиентской базы для сегментации Клиентов, спросите ваших продавцов. На крайний случай, организуйте опрос текущих клиентов.
Итак, вы определили Вашу целевую аудиторию и ограничили потенциальных клиентов в "портрет" типичного пользователя. Что дальше?
2 этап - определяем источники рекламы и продвижения.
На втором этапе необходимо найти источники и площадки для размещения рекламы, где находится ваша целевая аудитория.
Как это сделать? Для большинства каналов существует открытая статистика посещаемости и аудитории. По интернет-площадкам определить сегмент сравнительно проще. Крупные порталы mail.ru, социальные сети Вконтакте, Facebook и Одноклассники, публикуют информацию о своей аудитории практически ежемесячно. Кроме того, для них доступна таргетированная реклама для обращения к узкой аудитории.
3 этап - создаем рекламное сообщение (объявление/баннер и т.п.) под вашу целевую аудиторию.
Здесь важно учесть, какие потребности есть у аудитории и какие проблемы помогает решать конкретно ваш продукт (услуга).
4 этап - запуск и анализ рекламной кампании.
После определения целевой аудитории и используемой площадки необходимо проанализировать получившиеся результаты. Компания-подрядчик должна предоставить вам подробный отчет о кампании, о достигнутых результатах и приложить подтверждение данными статистики площадки.
__________________________________________
Кейс "Где найти аудиторию с высоким доходом?"
Площадку "Новости. Мail.ru" давно облюбовали крупнейшие автомобильные концерны, стоимость автомобилей которых свыше 1 млн. рублей. Они знают, что эта площадка популярна среди аудитории с доходом "средний" и "выше среднего". Это также активная аудитория, с активной же жизненной позицией.
Проект "Новости" доступен во всех мобильных форматах и для разных гаджетов. Пользователь, заходя на эту страницу, всегда задерживается, так как новости требуют чтения.
Размещение баннера на таком ресурсе провоцирует пользовательский спрос на рекламируемый бренд.
Напишите нам, чтобы определить вашу целевую аудиторию и подобрать площадку для продвижения.
__________________________________________
