Вы уже слышали и знаете, что нужно отличаться от конкурентов. Для этого необходимо выработать уникальное торговое предложение (УТП).
Проверьте ваше УТП с помощью советов Александра Левитаса. Один из ведущих специалистов по партизанскому маркетингу знает, как увеличить прибыль компании без затрат.
А теперь давайте проверим.
1 ШАГ. Заявляет ли тоже самое конкурент?
Отличное качество, широкий ассортимент, низкие/оптимальные цены и т.п. Если да, это не ваше конкурентное преимущество. Вы ничем не отличаетесь от конкурентов. Если пока отличие есть, но конкуренты быстро могут скопировать ваше УТП, нужно придумывать новое.
2 ШАГ. Может ли клиент заявить противоположное?
Например, у вас большой ресторан на много посадочных мест, а ваш конкурент говорит, а у меня уютный небольшой ресторанчик. Если да, то ваше УТП в порядке. Если нет - то сомнительное, попробуйте придумать что-то еще.
Ведь в самом деле, если вы говорите, у нас очень высокое качество, то конкурент явно не заявит - низкое. Если стоматология говорит - лечим без боли, ну, вряд ли конкурент гарантирует, что его лечение отличается мучительной болью.
3 ШАГ. Поставьте в вашу рекламу название конкурента.
Остается ли текст правдивым? Если текст остается правдивым, значит, УТП у вас нет.
Это короткая, но довольно показательная проверка своего отличия от конкурентов.
