[Ошибка 3]Нуждаться и бояться
Эмоции управляют нами, затуманивают разум и ограничивают способность принимать взвешенные решения, основанные на фактах, и, практически мгновенно, дают преимущество оппоненту.
Эмоции для сделок —убийца номер один, а нужда и страх — их основная причина.
Мы ни в чем не нуждаемся. Нам нужна только пища и вода. Вы не нуждаетесь в этой сделке или продаже, вы хотите ее заключить.
Когда мы хотим заключить сделку, мы мотивированы. Когда нуждаемся, когда боимся потери клиента — перемотивированы. Перемотивация всегда приводит к негативным последствиям!
«В тот момент, когда вы усвоите разницу между нуждой и желанием, вы освободитесь».Джим Кэмп.
Чтобы получить максимум пользы от переговорных советов, нужна практика.
Тренинги Игоря Рызова - это уникальное сочетание теории и практики. Знания, которые подойдут каждому, кто хочет добиться результата.
Рязань, 9 сентября:
Смоленск, 14 сентября:
Иваново, 5 октября:
Ярославль, 6 октября:
