Постоянный спор маркетологов по поводу длины рекламного письма сменился на дискуссию по поводу длины посадочной страницы (landing page). На самом деле короткого ответа нет: эффективность каждой страницы будет зависеть от многих факторов.
Постоянный спор маркетологов по поводу длины рекламного письма сменился на дискуссию по поводу длины посадочной страницы (landing page). На самом деле короткого ответа нет: эффективность каждой страницы будет зависеть от многих факторов.
Факторы выбора длины landing page:- цели и задачи вашей страницы- специфика бизнеса и/или рекламного предложения.
Длинные landing page создаются прежде всего для создания максимального доверия к бренду компании, продукту (услуге) и мотивирования посетителя на выполнение действия (регистрации, звонка, покупки, заказа и т.д.).
Преимуществом таких страниц является большое количество информации, в том числе текстовой, которая позволяет лучше познакомить аудиторию с предложением. Структура длинных landing page повторяет поведение пользователя с учетом его интересов и ценностей. Кроме того, высокое качество уникального и продающего текста будут влиять на поисковую выдачу вашей компании в будущем.
Для каких отраслей бизнеса подойдут длинные landing page?1. Престижные товары и дорогие услуги. В таких сферах реализовать рекламное предложение в 2 "экрана" не получится - ценность "в двух словах" сложно описать и доказать. Потребителю необходимо найти оправдание покупки через цепочку убедительных доказательств и убеждений.2. Высококонкурентный рынок. Убедить потребителя в вашей полезности возможно только с помощью яркого УТП и его подробного разъяснения на странице.3. Финансовый и инвестиционный бизнес. В этом секторе большое количество скептицизма и недоверия, поэтому landing page должен содержать множество убедительных и оправдательных текстов и формулировок.
Конечно, такой большой массив информации о вашем продукте/услуге должен быть хорошо структурирован и визуально представлен через дизайн и маркетинговый анализ целевой аудитории.
Короткие landing page появились сначала как формы регистрации на сайтах и страницах крупных кампаний. Её целью является сбор "теплых" клиентов и лидов, и соответственно заполучения большего числа клиентов. Она будет являться эффективным средством конверсии, если элементов на странице достаточно, чтобы убедить потенциального клиента.
Элементы landing page, увеличивающие конверсию:- конкретные и реальные кейсы решения проблем клиента- видео-обзоры и графические изображения, показывающие товар в действии- использование максимально доступных выражений и слов без технического и иного жаргона- демонстрация того, какие проблемы решает товар/услуга и какие выгоды получает потребитель.
Если все эти элементы логично умещаются в три экрана - замечательно!
Грамотно организованная и структурированная страница способна увеличить поток клиентов до 30%.
Каждая страница, разработанная КИТ МЕДИА, создается индивидуально с учетом специфики бизнеса и рекламного предложения. На первом этапе к работе обязательно подключается маркетолог, изучающий среду и целевую аудиторию вашего бизнеса. Уже потом информация передается в технический отдел, чтобы реализовать маркетинговое предложение.
